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直播电商风口已来,直播眼助你轻松获取淘宝直播流量

2020-02-02 18:16:32 IDC评述网 编辑:蛋蛋 浏览数:27蛋蛋网

在传统电商趋于稳定,人口红利消退的情况下,电子商务从图文模式逐渐向短视频模式发展,最终进入了直播+电商模式。伴随着4G的普及,5G的到来,直播电商凭借独有的高转化率成为电商标配。2018年淘宝直播月增速达350%,全年拉...

在传统电商趋于稳定,人口红利消退的情况下,电子商务从图文模式逐渐向短视频模式发展,最终进入了直播+电商模式。伴随着4G的普及,5G的到来,直播电商凭借独有的高转化率成为电商标配。

2018年淘宝直播月增速达350%,全年拉动的GMV破1000亿;李佳琦创出5分钟卖出15000支口红的销售奇迹,薇娅一年带货27亿;快手散打哥单日销售额突破1.6亿;淘宝直播更是喊出“3年引导成交5000亿”的口号。

据艾媒咨询数据显示,2018年中国在线直播用户规模达4.56亿人,增长率为14.6%,预计2019年在线直播用户规模达到5.01亿人,庞大的用户+大佬入局,直播电商的风口无疑是巨大的。

直播电商的社会价值

直播+电商不仅仅是转化率更高的商业变现模式,它所赋能的价值是带动整个社会的发展。

「村播计划」

2018年9月丰收节期间,淘宝直播开创了“农产品产业带直播”新模式,将超过300个县的优质农产品通过淘宝直播介绍给全国消费者。当月,淘宝直播农产品相关直播超过7万场,超过2亿人次观看,直播直接销售额过亿元。2019年1月,淘宝直播将和全国大部分农业集合地的人员开启合作,这个行动被命名为“村播计划”。

2019年1月10日开启的淘宝年货节,淘宝直播淘Live在广东、湖南、重庆、四川、内蒙古、黑龙江等18个省份连续七天举办“年味中国·县长来了”主题的大型直播活动,来自全国50个县域的50名县长及县领导们联手出镜,为自己的家乡商品打call,共计产生了935万销售额。

珠宝行业搭上淘宝直播快车

前几年珠宝行业非常低迷,直播生态的繁荣,带动了珠宝业的发展。用户的消费欲望不仅因为电商主播的业务能力,更来自于视频直播“所见即所得”的呈现形式。通过直播平台,卖家之间的价格竞争越来越透明;主播通过筛选珠宝与讲解的过程,为珠宝产品质量做把关,解决了珠宝行业价格不透明,珠宝不会选等痛点。

今年双11期间,镇平、揭阳、四会和瑞丽等珠宝直播基地成交达4亿,占据平台珠宝行业整体成交的近5成。珠宝这样的专业市场,成功利用淘宝直播转型,让原本离电商较远的珠宝市场,一同进入直播电商风口。

数据工具使用,解决流量获取难题

直播电商发展至今,历时3年多,直到2019年呈现喷井式增长。增长的同时,流量分布的矛盾也很明显。头部主播占据大部分流量,马太效应严重。萌新主播入场难,中小主播每天都在寻找新的突破口。红利期已经接近尾声,稍纵即逝。当下人人都想分一杯羹,立足的困难一定不少,但机会仍然很大。

如今人人都想获取流量,但毫无头绪;很多企业不重视数据,靠经验和直觉去做增长,这样非理性的思考,未必对决策真正带去帮助。直播眼致力于用数据驱动直播电商行业发展,用数据与AI智能解决企业增长难题。

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